Todo plan de negocios, tal como hemos expuesto oportunamente requiere de un presupuesto de ventas, dependiendo del emprendimiento este se realizara como mínimo a 5 años y en el cual presupuestaremos diferentes variables tales como:

• Ventas Netas
• En masa de contribución marginal
• En precio promedio, por línea y por canal
• En margen por unidad
• En participación de mercado

Estableceremos los INDICADORES DE CONTROL para el presupuesto del plan.

Este proceso implica medir los resultados de las acciones emprendidas, diagnosticar el grado de cumplimiento de los objetivos previstos y, en su caso tomar medidas correctoras. Se prevee realizar controles sobre la estrategia Comercial basados en los siguientes puntos de control:

• Control del plan anual
• Control de rentabilidad
• Control de eficiencia
• Control estrategico